5年亚马逊老卖家的选品套路，成功率高达80%实操经验总结

大家都知道在进行选品的时候不要做大热的产品、因为竞争太激烈;也不要做冷门的产品，因为市场容量有限，可却不知道怎么判断大热产品、冷门产品，所以听了很多选品理论，实操的时候还是一脸茫然，今天就给大家分享100%的纯实操干货，很多日出1000刀的卖家都是这样操作的!

选品流程

1 、通过best seller 选品

进入亚马逊前台：https://www.amazon.com/，随便输入一个关键词进行搜索，如果你对宠物相关的产品感兴趣，输入pet，搜索结果页面如下，红色框标注的地方可以看到这个关键词相关的产品数量，找到你想做的宠物相关产品，进入到listing的详情页面。

在listing的product details中可以看到产品的在大类目及细分节点中的排名，如下图所示，点击see top 100 in pet supplies，就能查看到pet supplies中所有细分类目的best seller，选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的best seller，查看这个分类Best Sellers的前两页产品，选择review大概在30-50个左右的产品，找这些产品listing中留下第一个review的时间，如果时间较短，就可以将该产品纳入备选范围。

通过以上的方法找到产品以后，需要进一步缩小范围，更精准的选品，这时候就可以通过米库(http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@)查询产品的月销量是多少，大家将备选产品的类目和排名输入，点击查询就可以了。(注：这个销量查询只适用于美国站，有一定的误差区间，仅供参考)

2 、通过核心关键词选品

如果你已经确定大概要做的产品类型，找到这个产品的核心关键词，在亚马逊前台搜索，建议卖家数量最好控制在2万以内，超过2万说明竞争比较激烈，想要把产品推起来需要花费更多的资金。

(核心关键词的查找方法：在亚马逊中找到20个左右同类型的产品，这些产品的标题出现频率最高的词就是核心关键词，如果你担心不准确，可以将这个词放到亚马逊前台搜索，搜索结果页面出现都是同类型的产品，说明就是准确的)

查看这个关键词排在首页的所有产品，一个一个查看非常麻烦，大家可以通过jungle scout这个插件，可以快速看到产品的所有信息，主要查看产品销量和review的数量，如果首页中review有超过1万的，建议不要做，如果review都很少，也建议不要做。

最后通过谷歌趋势来分析产品关键词的热度，如果关键词热度整体呈上升趋势，且数值较大，可以考虑，如果是下降趋势且热度很小建议不要做。

3 、计算产品利润空间

最终决定产品之前，一定要核算利润空间，可通过FBA计算器粗略的估算(https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US)，先找到竞品的asin码输入进去，点击查询，然后输入你对产品预估的售价运费和成本，(如果对产品成本不了解，可以通过1688查询)，点击calculate，就可以看到每个产品的利润额和利润率了。