日本站作为今年亚马逊重点扶持的站点，相对于激烈竞争的欧美站点，日本站则因为注册简单，条款容易，且消费习惯相近得到不少亚马逊卖家的青睐。

一、注册不运营，销量等于零

“公司注册了日本站，但是都没怎么管，销量也是最低的一个站点”“公司把日本站丢给我这个新手运营，叫我去选品，真心不知道从何下手”“老板把两个日本店铺交给我，一个卖之前欧美站的产品，一个叫我去开发新品，真的不知道怎么做了”…

（卖家网上留言截图）

有不少卖家手上都开了好几个站点，包括日本站，但是又没有时间和心力去认真运营日本站，店铺里的产品也是用欧美思维去选的产品，最后导致店铺销量低。反倒还觉得，是日本站不行，做不起来。事实上，从选品开始，你就已经错了，并且还华丽丽的错过了一大波平台流量。

二、3分靠运营7分看选品

不少卖家觉得做日本站就是简单粗暴的上架、包货、发货然后就是数钱了。也正是因为如此，许多卖家都忽略了选品的重要性。

要知道目前日本站的招商团队是以消费电子类、日用百货类、时尚品类这三大类进行招商的，之后的资源也会以这三类倾斜的。要想拿下日本站这个蓝海市场，选对了产品，事半功倍。

1、消费电子品类

消费电子品类是亚马逊日本站的主力类目，与欧美站高度接近。在选品时，要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人十分注重产品的工艺和细节，特别是电子类产品，最好以走质量为主线，质量不好的产品在日本站上基本上可以不用考虑。

热卖产品：

电子电器、摄影摄像、办公用品、无限电子产品、乐器、电脑

特点：

● 必须要提一下，在日本每年的3-4月份，还有个特色的春季促销Spring  Deal，在日本是一个比较大的促销节日，不少卖家店铺都在当时相继爆单。

2、日用百货类

中国和日本有消费人群习惯的共通性，因此日用百货品类空间巨大。值得一提的是，如果你身边有淘宝、天猫、京东这类平台的卖家，不妨用他们的产品去日本站试试看，也许会有意外惊喜呢。

热卖产品：

厨房、家居、玩具、户外运动、汽配摩配、宠物用品、园艺

特点：

● 由于日本土地资源十分有限，且房子都很小，因此在日本生活是十分注重产品的收纳性，很多产品出售日本，尺寸就不同欧美国家那般大，会改的比较小巧，方便收纳。

● 中国和日本同为传统的东方国家，生活习惯更加接近，身高体型也更为相近，产品设计和尺寸则更要把握准了，比如户外藤椅、护膝、头盔。

●日本的梅雨季节时间久，雨具产品的需求大，这类季节性产品可以提前规划，如雨伞、伞套等。

3、时尚品类

时尚品类也是亚马逊日本站的重点类目之一，亚马逊也导入大量站内流量在这。接下秋冬季节的产品，一定要紧跟当地潮流，不要白白错过平台扶植的重点时期。面对琳琅满目的产品，用聪明的方法去选品，节省人力和时间。

热卖产品：

时尚服饰、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表

特点：

● 日本在不同场景对服装、箱包需求比较细分。工作通勤穿商务装，日常着装穿休闲装，特定节日穿着礼服，这类产品需求空间大。尤其是季节性的服装，例如万圣节套装、圣诞节套装等，都是卖家值得一试服饰产品，相信会有好的收获。

● 日本消费习惯比较仔细谨慎，日本站时尚类商品的退货率远低于全球平均水平，在3%左右。

● 中国、日本两国身高体型更接近，产品设计尺寸更相近，且日本人喜爱素色，所以你在中国卖的比较好的偏素色一些的款式，也可以拿到日本站销售。

● 日本秋冬、春夏两季分明，且与中国距离近，海运时间短，有利季节性产品备货。

日本站是一个潜力巨大的蓝海市场，现在入场绝对不晚。很多新手卖家在运营日本站时，一定要考虑到选品问题。低价走量的方式在日本站是行不通的，相反，若你的产品质量过硬，符合当地审美，出单真的不难。

亚马逊选品真的难？掌握大卖家的选品思路就对了！