如何在亚马逊北美站从懵懂小白到品类Best Seller？

广阔的大洋彼岸，美国、加拿大和墨西哥三国组成了亚马逊北美主要消费区域，拥有将近5亿人。

亚马逊北美一览

美国：美国电商市场规模庞大，连年保持2位数增长速度。亚马逊名列USA TOP 10网站排名第一，月均独立访客量达1.75亿。

加拿大：作为美国邻国，加拿大电商市场近年来发展迅速，网购渗透率达90%。加拿大拥有和美国相似消费习惯的消费者，相似的季节性，共享相似的畅销品类，且主要语言为英语。

墨西哥：作为拉美地区的电商引领者，受惠于人口增长和互联网普及率的提升，以及近期美国与拉美新签订的贸易协定，将为墨西哥电商发展带来更多机遇。

更令人惊喜的是，北美消费者对中国品牌以及中国产品的热捧程度：

■ 中国商品位于美国进口总额TOP1

2018年1-6月美国自中国的进口额为2497.4亿美元，增长8.6%，占美国进口总额的20.2%，相当于两个世界首富的财产总值（哇~~~！）

■ 美国消费者购买过的跨境电商所在地中，中国位居榜首，占56%。

与此同时，亚马逊北美的美国站、加拿大站和墨西哥站，还可以实现三站一键同步销售。

对中国卖家而言，亚马逊北美站最吸引人之处莫过于两大优势：其一，体量庞大，消费力强；其二，提供全中文注册平台，主要语言为英语，更方便新手卖家上手。

正是出于这样的考虑，原先做传统线下外贸的卖家Tony，在身边朋友们的推荐下，于2018年正式上线了亚马逊美国站。从少量ASIN做起，打磨产品，研究广告投放，用一个半月的时间，就拿到了所在品类的Best Seller.

“我建议大部分卖家都可以把流量巨大的亚马逊美国站作为起点，你会发现销量增长的惊喜超乎想象！而且亚马逊不断创新的新功能、新工具都会先从美国站开始试点，这也算给新手们的一大‘福利’。”

从线下转线上，从懵懂小白到品类Best Seller，从传统贸易思维到电商数据思维，从简单定价逻辑到综合各种线上因素计算成本、利润和定价策略，到如何寻得销量大且稳的ASIN，可谓历经摸索无数。

Tony大方地分享了针对北美新手卖家的“必读宝典”：

◆ 认真了解亚马逊的产品规则要求，特别是一些对专利性、安全性等要求很细的品类。对于刚做的新卖家，尽量不要选择季节性过强的品类。

◆ 不要以国内消费者对产品的认知来定义大洋彼岸的消费者，要综合考虑不同人群对产品的使用场景和习惯。

◆ 不要试图走“所谓”捷径来获取短期利益，前期要把产品描述、listing、站内推广等细节步步规划细致，即使“走”得相对慢一点也不要操之过急。

◆ 新手卖家预算不充足的情况下，不要盲目进行关键词投放，可以通过亚马逊的自动广告、分析竞争对手关键词等方法，找到转化率排名靠前的关键词，不断进行调整优化。

◆ 不要做“贪吃蛇”。新手上路，第一年可以先专心致志做好3-5个ASIN，以好产品打通运营快道。

◆ 亚马逊上Prime Day、黑五等都是新手卖家要好好利用的黄金流量活动。不仅要提前参加活动报名，并且至少提前3个月去进行备货、流量摸索和广告优化等等，才能在旺季收获“情理之中，意料之外”的惊喜。切勿临时抱佛脚，否则Prime Day过了，货还在路上。

◆ 保证供应链的出货速度跟得上自己的销量增长率，每个ASIN都能在断货前有新货源补上；如果采用海运和分批次等方法降低头程运输成本，时间预算要做足；之后可全程以FBA保证送货速度和提升用户退换货体验度。“当然，说到退换货体验的话，你要先把产品质量提上去，退货率自然就降低了。”Tony最后笑着补充道，“总之，未来我们会不断提升产品质量和设计，开发新品类和多品牌，继续以美国为主战场！”

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第1式：跨越一个大洋的距离，FBA为你护航！

亚马逊FBA为卖家提供完备的客户服务，只要有资格享受Amazon Prime且符合条件的订单都可以免费送货，其他渠道的配送也能帮你完成，从此服务和退货都可以放心交给亚马逊啦~

第2式：早期评论人计划，走心又走量！

如果你还在担心自己刚刚起步，没有流量和口碑，那么请你负责保质保量，早期评论人计划负责让你发光发亮。

这一计划会鼓励已购买商品的买家通过走心的评论分析购物体验，为你吸引路人的目光。

第3式：新品推广有点愁？快用“神器”优惠券！

优惠券（Coupon）门槛相对较低，0条评论的商品也可以使用。

先为你带来客户，然后细水长流，助你建立稳定的顾客群。此外，它还可以通过站外引流获取更高的精准流量。

第4式：销量上不去？“秒杀”“划算”带你飞！