之前曾经看过亚马逊官方发布的一则数据，数据的内容是亚马逊平台上的卖家的构成情况。

在这些数据中，我清晰的记得两条数据：

数据一：在亚马逊平台上的所有卖家中，年营业额不足25万美金的店铺，占比高达70%以上。

数据二：卖家的团队人员数量少于5个人的，占比也高达85%以上。

这两个数据说明了一个什么问题？

这说明了在亚马逊上运营店铺的卖家，绝大部分都是几个人搭伙（甚至个人单干）的新手小白卖家。

这样的卖家有三个共同点，那就是资金缺乏、资源匮乏、经验欠缺，一旦遇上点什么运营陷阱，可能这个小小的跨境公司就会被毁于一旦。

所以我们今天就来总结一下，这些新手卖家在运营中的三点常见的误区，希望看完以后，能让你的亚马逊之路少踩一些陷阱。

1、未经详细调研就贸然入场

现在有很多新手卖家，了解亚马逊的渠道都是一些小视频，而那些小视频都是某些培训机构“精心”制作出来的，在那些小视频里面，它只会告诉你一些“爆炸性的内容”，比如“现在跨境电商

正处在国家的大力支持中”、“现在做跨境生意赚美元很轻松”、“什么都不懂也可以轻松赚美元”之类的。

在这个世界上，没有任何的赚钱方式会有他们说的那么轻松，亚马逊这个行业也是一样的，如果你是听信了他们的说法就选择贸然进入，那你大概率会失望而归，并不是因为现在入场亚马逊就一定赚不到钱，而是因为做亚马逊并不像他们说的那么容易就赚到钱。

如果你想进入这个市场，那么你就要先花点时间来调研这个你想做的产品类目，看看这个产品的推广、备货、运营等等方面需要的资金，是不是自己可以承担的起的。

你还要考虑到风险的问题，就是如果你运营的前几款产品都失败了，那么你后续的生活会不会受到很大的影响，现在创业不是“一锤子”买卖的问题，创业是一个长期的过程，如果你在这个过程刚开始的时候就已经倒下了，那么即便明天再美好，你也是看不到了。

2、选品过程过于敷衍

很多卖家在选品的过程中，只是看了一些BSR榜单、新品榜单等等，就选出来自己心仪的一批产品。

然后当他把这些产品投入到平台上才发现，原来这些产品根本就卖不出去，然后自己就开始纳闷了，为什么别人卖的好的产品，我却卖不出去。

因为他只看到了别人卖的好，却没认真分析别人为什么卖的好。

那是因为别人的产品上线早，产品review数量积累的多，产品review评分很高，产品的关键词排名很高，产品的权重很高，所有的这一切，才造就了别人的产品很出色的一个结果。

所以当你选到你心仪的产品时，你不但要分析这款产品的质量、进货价格、利润等等，你还要分析这个产品所在的类目的情况。

这些数据分析可以通过卖家精灵来实现。

比如说你想做这款Bed产品，那么你可以通过卖家精灵先来分析以下这款产品的类目竞争程度。

图片来源：亚马逊前台截图

从“查竞品”功能中，输入该产品的Asin码，点击搜索。

图片来源：卖家精灵插件截图

在搜索结果中，你就可以看到详细的产品销量、价格趋势、核心关键词趋势等等数据，这些数据可以更好的去印证你对这款产品的市场行情的判断。

图片来源：卖家精灵插件截图

而在留评率趋势图中，你可以看到这款产品的留评的趋势图情况，从这里你可以判断出这款产品的上评难度以及review真实度情况。

图片来源：卖家精灵插件截图

然后进入到“市场分析”界面，你就可以看到详细的市场分析数据。包括类目的平均价格、平均销量、平均分数等等数据。

图片来源：卖家精灵插件截图

在卖家精灵提供的“集中度指标”中我们可以看到，该类目的品牌集中度达到了90%以上，说明这款产品的类目垄断性很强，不适合新手卖家进入，新手应该果断远离这样的产品。

图片来源：卖家精灵插件截图

3、忽视产品本身的素质

产品本身的素质包含了listing的编辑情况、产品的质量情况。

我们先来说一下listing的编辑情况。

在亚马逊平台上，可以这样说：listing的质量，就决定了你产品的质量。

道理很简单，因为顾客在决定购买之前，是看不到你产品的实物的，顾客看到的只有你的listing。

换句话说，你listing的产品描述、关键词嵌入、review好坏及多少、图片是否精美等等因素，都会在很大程度上决定顾客是不是会成功完成转化。

我们先来看一个比较优质的listing页面，卖家精灵的页面评分有10分。

图片来源：亚马逊前台截图

这样的listing在展示完美程度上，已经具备了所有的展示手段，基本上在展示这个层面上就不存在展示的短板问题。

如果你的产品想要上线之后卖的好，产品的listing编辑是第一步要做好的工作。

然后我们再来说一下产品的质量。

产品的质量决定了这款产品的生命周期和推广难度，质量差的产品，差评就多，差评一多，产品就不可能推的起来。

同时，质量差的产品，退货会很严重，卖家在退货之后不但要损失FBA配送费，还要损失退货管理费等等其他费用，所以退货多的产品，推广周期也会很短。

好，以上就是新手卖家在运营店铺时常面临的一些误区。

希望上述内容可以带给你一点有用的思路。