2017年上半年，有50万新卖家加入亚马逊市场。

但我们仍然听到了很多卖家因为不合规经营导致大量账号被查的消息。

“亚马逊发邮件说要取消我的销售权。”

“什么原因?”

“亚马逊并没有明确说是什么原因。”

“有咨询亚马逊客绩效团队吗?”

“难道是最近退货率、差评比较高?”

……

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根据国外相关数据报告显示，每30天就会有10万的新卖家加入亚马逊市场。这其中超过一半是亚马逊美国市场，剩下的则是占比很小的其他站点的市场。

但现在亚马逊市场对于卖家而言，确实有些尴尬。亚马逊一年70万的新卖家，销售总额占亚马逊全年销售总额的10%还不到。所以我们会看到，每年有很多新卖家加入，但只有一小部分能坚持更长的时间，对于亚马逊来说，他们可以看到明显的数量变化，但销量速度却相对较慢。

亚马逊这块肥肉，都盯上了。

到今年年底，估计会有一百万的新卖家，但是很少有新卖家能够在新市场站稳脚跟。亚马逊政策越来越倾斜，市场不断被搅乱，规则最后成了少数人的把柄。但是尽管如此，卖家数量的不断增长倒是变成了一个有趣的指标，说明亚马逊依然是整个零售市场关注度最高的地方。

以下是2017年上半年新卖家数量：

我们可以看到，亚马逊在今年的4月份推出了巴西站点，增加了250名卖家，亚马逊在巴西站点只推出了图书类目，所以这250名卖家全部是图书卖家。相比较地域规模来讲，墨西哥站点规模比较小，但与去年相比是增长比较快，成为新潜力市场，而且现在依然在快速增长。

无论在新卖家方面，还是考虑到其中的某一时间段内的销售额，印度都是目前增长最快的零售市场。亚马逊已经承诺将在印度投资数十亿美元，考虑到亚马逊在印度只经营一个市场，估计增长还会继续。

而在美国，每个月都有成千上万的卖家入驻，但其中也包含了亚马逊常说的使用欺诈手段的卖家。按照现在的速度，几乎是每30秒就有一位新卖家加入亚马逊，所以我们会看到亚马逊对新卖家越来越感兴趣，账号被查封掉是几乎每天都在发生的事情。

利益面前，能动手就别吵吵。

如此大规模的卖家数量，即使亚马逊实时调整政策规则，总会有政策漏洞之外的漏网之鱼，一旦找到某一突破口，大家都开始纷纷打擦边球，导致今天产品质量越来越成为亚马逊头疼的问题。相当一部分卖家是通过亚马逊FBA仓库配送，因为FBA也占了店铺的一部分权重嘛，但很多人选择直接配送给客户，即使入仓的亚马逊也没办法保证产品的真实性，这也就意味着目前的市场已经成为高仿假冒商品的滋生地。

GIPC每年都会发布全球关于假冒伪劣的报告，包含详细的假冒伪劣份额名目，去年发布的报告中显示全球假冒伪劣市场为4610亿美元，其中缴获的86%的假冒商品来自中国和香港。

其实全球假冒商品问题一直很严重，但是亚马逊的市场模式和消费者关注度都成为卖家最有利可图的目标市场，在一定程度上它是阻碍了某些合法品牌和渠道的销售的。而且目前从亚马逊在中国的招商情况来看，亚马逊并不想削减中国卖家的数量，中国工厂卖家将来的市场份额的贡献量是亚马逊所看好的，即使中国一些工厂制假造假的能力很强大，但是中国卖家在整个亚马逊市场25%的占比还是有一定分量的。

即使亚马逊出台相关的政策制止卖家的行为，但是在我们看来仍是无法解决的问题。亚马逊会要求卖家提供近90天内的发票或者收据，但是没有办法查验它的真实性的。据我们所知，目前亚马逊这一流程仍是人工操作，需要花费大量的时间，会是一个缓慢并且昂贵的过程。包括后来要求卖家证明是否拥有合法的产品来源，亚马逊试图想要控制这个局面，显然是不太可能的。

所以亚马逊在今年5月份发布了新一版本的品牌备案2.0流程。当然，又在近期做了新的更改，亚马逊也越来越喜欢拥有品牌，有生产研发产品能力的卖家。在某些程度上是有些矛盾的，一方面想扩大规模一方面想管制卖家，但市场机制恰恰容忍了这些不规则，在相对规整的范围内找到了一个相对平衡点来限制和约束。

我们再来看今天的亚马逊，他已经是消费市场的掌权者，但我依旧不认为他能解决好市场体制之下的某些诟病，但是我们又不得不承认他在零售方面提供给传统外贸企业新的发展思路。

所以我们相信，任何一种事物都有存在的道理，就像你我，就像亚马逊。