每年旺季，Amazon都会推出新的推广功能，比如Amazon悄悄在每个卖家后台增加了Giveaway(免费抽奖)功能。而今年也不例外，Amazon的广告栏多了一个Coupon功能。

姐夫是要增加优惠券的权重吗?还是有什么新玩法……

一、亚马逊新增Coupons栏

1、亚马逊在广告栏增加了Coupon栏，把曾经“管理促销”的优惠码单独拿出来作为一个栏目。

2、店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能，如果你看不到小编只能说你真的需要努力了。

3、Coupons栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。

4、卖家现在可以使用Coupons功能，也可以更好的结合自己的资源做站外营销了。

二、亚马逊为什么增加Coupons栏

1、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

2、 利用打折技巧吸引买家。

根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的

listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。

4、增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

总而言之，亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高。

三、如何利用Coupons做营销

1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销

将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：

(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。

(2) 增加新 listing 的销售和排名

(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。

2、相较于站外 EDM 邮件营销的优势

(1)有效邮箱多，几乎是100%

(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。

(3)站内发的邮件打开率很高。

四、Coupons站外营销

做亚马逊进行站外引流是势在必行的，当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销，要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。

1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?

(1)找到同行卖家最好的产品，BS卖家。

(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销，那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。

切记：不一定那些大型的coupons网站就是适合你的，学会模仿你的竞争对手。

2、记得为你的品牌写一段故事，让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。

五、站外Coupons网站汇总

美国站点：

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3.http://www.coupons.com/

4.http://www.shopathome.com/

5.http://www.slickdeals.net/

英国站点：

1.http://www.hotukdeals.com/

2.https://www.vouchercodes.co.uk/

3.https://www.myvouchercodes.co.uk/

德国站：

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.deal-fuchs.net

3.http://grosseangebote.de

加拿大站：

http://redflagdeals.com

法国站：

http://www.dealabs.com

日本站：

1.http://racoupon.rakuten.co.jp/

2.http://ponpare.jp/

Coupons栏目的出现值得卖家注意，抓住这个新出来的机会赢取亚马逊更多流量，有了流量就可以增加销量，爆爆单!