黑五、网一早已收官，圣诞节也随之悄然落幕，2017年对于跨境电商卖家而言是收获的一年，还是“存货”的一年呢？

亚马逊库存“清仓”倒计时：“销毁库存对不起老板，不销毁又该怎么办？”

对于大量“存货”的卖家而言，即将面临一个痛彻心扉的坏消息：2018年2月15日起，亚马逊将开始收取长期仓储费。

连日来，卖家们都陆陆续续收到关于亚马逊物流库存清点计划邮件通知，内容显示：每年两次的亚马逊物流库存清点计划于2018年2月15日进行。截至2018年2月15日，凡在美国亚马逊运营中心存放181至365天的的商品均需在当天支付每立方英尺11.25美元的长期仓储费。在亚马逊运营中心存放超过365天的商品需要支付每立方英尺22.50美元的费用。

值得一提的是，如果是已启用“长期仓储自动移除”，亚马逊将不会对以上库存收取长期仓储费。亚马逊将在2018年2月15日之后处理自动移除订单，并按标准移除费用进行收费。

（卖家截图）

此消息一出，不少亚马逊卖家纷纷乱了阵脚，其中一卖家就向雨果网透露：“亚马逊收取长期库存费政策在即，老板说要销毁超过28万货值的FBA长期库存（未计头程费用的）”对此，他深感疑虑，面对大量库存积压的困境不知道该如何是好，“之前也尝试过采用站内各种折扣，以及各种折扣网站、站外等渠道全力加速处理这些库存危机，然而效果并不理想，尽管老板并没有责怪我们这些销售人员，但仍然想尽全力将库存损失最小化。”他说。

另一亚马逊卖家也无奈表示：“马上就要收仓储费了，还有一堆的冗余库存尚未清理完毕，即使是做促销都没有人买，如果再不抓紧时间清理库存的话，恐怕是连过年的心情都烟消云散了。”

卖不动的产品该如何清库存？大卖对此有话要说……

不得不说，每逢亚马逊库存“清仓”来临之际，不少卖家犹如热锅上的蚂蚁般乱了阵脚，殊不知有经验的卖家已经行动起来开始清库存了。

销毁or转至海外仓

可以一分为二的看待问题，一方面，如果是卖了很久的产品卖不出去的情况下，则建议卖家采取销毁库存的策略；另一方面，如果是卖不到6个月的产品，并且销量相对而言较少的情况下，那么则建议仓储费高的就转海外仓，剩余部分就缴费即可。

站内低价促销清理

“优化Listing以及站内低价促销清理不失为一种好方法。”主要体现在，更换主图、更改描述，积累更多的Review，优化关键词，并且配合相应有策略的降价，可以从保本价格开始尝试，然后70%的成本价，此时就不要过多考虑利润，将损失降至最低才是最为关键之处。除此之外，设置促销，提高广告投入，站内秒杀促销也是亚马逊卖家清理库存最为直接的方式。

咨询亚马逊购买相关库存

“允许亚马逊购买我的库存”项目中，亚马逊会购买卖家的FBA商品并在全球的亚马逊商城销售。首先亚马逊会对卖家的合格商品进行定价、翻译并在全球的亚马逊商城发布，当产生购买后，亚马逊会将其配送给买家。另外亚马逊会按照卖家设置的商品价格付款，而无额外的跨境配送、出口和支持复杂性。

亚马逊卖家Allen：收集反馈、评论

首先权衡直接移除费用和移除至海外仓费用，择优而从。不好售卖的产品也只能销毁，最不济的用这些货物“换取”评论和反馈。反馈可以留给店铺，评论积累的旧的listing可以用于和新listing绑定，增加评论数量和listing星级。（当然测评也需要额外成本）

电商讲师邓确平：通过Wish、eBay清库存

如果卖家有布局多平台战略，可以通过Wish、eBay平台清理库存，其实Wish可以发FBA的货，至少卖一笔赚回一笔，而且还有可能变成Wish爆款。

此外，美国还有专门的清货公司，200美金一拖收货。

库存规划有绝招，不论是大卖还是中小卖都需要这么做

不可否认，对于每一个亚马逊卖家来说，如果每天都需要进行仓库发货那当然是件极好的事情，然而一旦货多的情况下，中小卖家以及大卖家又该如何合理构建好库存的规划呢？业内人士对此建议：

其一，中小卖家。一般而言，小卖家的定位是每天出货10-50单，而在这个阶段无论是人员还是操作上都较为复杂。首先这个阶段最重要的是按照经验辨识产品代码，仓库工作人员需稳定，并且错漏发的比例要严格控制在1%以内；其次，如果是发货过多，或者是产品过多的情况，则需要设立货架，与此同时，操作上还要有一整套完整的订单处理软件，按照到货、入库、上架、出库的标准流程进行操作；最后，就是亚马逊库存管理的问题，库存不准确数量需要控制在2个以内，补货速度也要相应更快。

其二，大卖家。大多数人都认为，每天出货在500-5000单的卖家为大卖家。而大卖家在库存管理上，最重要的一点即是人员的配备问题，在这阶段，就需要容纳更多的工作人员，采用一岗多能的培养方式；其次，和上述所提中小卖家一样，按照规则设立货架，产品代码与仓位号绑定，拣货按照路径行走，铺货产品按照流动仓位号进行绑定；最后，使用Excel表格进行辅助管理库存，系统库存以及Excel库存并且每周进行数量对比、差异部分盘点等。