社交媒体上的广告世界就像是一场巨型拍卖会，为了让广告业主能有最好的投资报酬率，消费者能接触到他们真心喜欢的广告内容，广告的展出机会是透过竞价的方式被决定的。但是竞价并不是像真正的古董拍卖会那样，“出价最高的人”就可以获得该拍卖的商品，以Facebook的广告来说，获得竞价的关键因素是透过以下3个因素组合而成：你所设定的广告投标金额、广告品质与相关性、动作回应率估计值(Estimated Action Rates)。

一、你所设定的广告投标金额

不论你选择的是哪一种Facebook广告类型，你都可以设定预算和排期。在“进阶选项”里，有“投标价金额”，可以选择自动或是手动两种方式，来赢得广告的展示机会。

一般来说，Facebook会建议广告主选择“自动”，让Facebook未你自动设定投标的价格，你只需要负责预估自己的每日广告预算即可。而在手动处，你可以看到在你所设定的广告受众与版位下，Facebook的建议投标价格。

注：

当然，你未必会将每日的广告预算用罄，但是当你所设定的每日广告预算价格越高时，将出价设定在“自动”，也越有可能赢得广告展示的机会。若使用手动出价，建议不要低于Facebook建议的价格，而且大部分最后的广告费用，都会比建议投标价来得低，可是如果一开始就把投标价金额设定比建议投标低，那么你的广告活动可能就会在竞价中被迫退场。

另外，如果选择快速投放的功能，Facebook则不会帮你调节广告的投放预算，而是会尽量在最短的时间内，尽可能地根据你的营销目标，展现最高的广告效益，就是尽可能地展示到你锁定的受众面前，然后不顾你的单次广告成本，而是在短时间内把预算给用光，这通常是很紧急的情况下才会选择的急救包。

二、广告品质与相关性

跟Google关键字广告一样，Facebook也有它自己的广告品质管理与相关性分数的运算机制。评估的标准在于你所选择的受众在观看广告内容之后，是否对广告内容感兴趣。

相关性是目标受众对你的广告的感兴趣估计值，根据广告内容和其他锁定相同受众的广告进行比较估算出的结果，负面意见则表示看到你的广告的观众表示他们不想看到该广告。

如果你的广告收到很多负面意见，相关性分数就会偏低。反之，若你的受众对广告内容感兴趣有互动按赞或分享，相关性分数也就会提高。

若是广告相关性分数偏低，或是负面意见很多，或许是以下几个环节出了问题：

● 选错受众

● 广告的内容/影片/文字不够吸引人

● 同样的受众一直看到相同的广告

● 使用会误导他人或是具有冒犯性的内容

三、动作回应率估计值(Estimated Action Rates)

这指的是，估计受众采取所需行动，以帮助广告主获得最佳成功的机率。

举例来说，如果你刊登的是饰品的广告，希望以增加购买转换次数为广告目标，可能要锁定女性、对饰品品牌有兴趣的人作为广告投放对象，但是，对于此分类有兴趣的人，未必会产生购买的行动。

因此，Facebook会从女性、喜好饰品的人群中，找出最有可能产生购买的对象，针对提高贩卖转换未目标的广告，提高该则广告的投标价，使其在竞价中胜出，并向目标对象投放广告，换言之，如果商家想要贩卖饰品，而Facebook的演算法认为有使用者想要购买饰品，会提高广告的单词出价预算，让广告主能提高向这样的消费者投放广告。

此估计值是根据符合此类资格的受众，以及你过往投放的广告成效来进行估算，为了协助Facebook尽可能地进行精准估算，在设定预算和投标金额相对来说会需要高一些。

以上是Facebook广告竞价的3个关键因素分析，希望对你在使用Facebook竞价中有所帮助和启发。