努力就可能成功！亚马逊卖家这10件事需要做一做

随着Prime会员数量超过9000万，而且还在一直上升，亚马逊对许多第三方卖家来说，是一块美味的“蛋糕”。但真要分羹这块“蛋糕”，卖家需要的绝非只有运气或是开一个销售账号。卖家还需要努力、耐心、学习平台一些政策和流程，同时还要耗费时间。那么那些成功的亚马逊卖家，都做了些什么呢？

1、查看、理解并遵守亚马逊所有政策、规则和流程

在亚马逊上刊登产品listing前，卖家要仔细阅读亚马逊的规则，确保理解每条规则及其所有含义。亚马逊每天会因违规、消费者投诉和listing信息错误，冻结许多卖家账号，下架listing。卖家确保证账号和listing不被冻结的最好方法，就是要在任何时候都理解并遵守平台规则。

2、在备货或刊登产品前，做广泛的产品调查

卖家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等产品调查工具，在备货和刊登产品listing前，看目前亚马逊上的产品listing信息、哪些卖家也在出售该产品、潜在利润有多少、销售排名、listing限制等。为了保证产品利润好、售出速度快，就必须先确定产品是否“吃香”。许多卖家不断采购产品，刊登listing后却很少能卖出去，有的甚至还亏本出售产品，显然这些都不是可持续发展的业务模式。亚马逊上品类范围非常广，卖家要找到自己的利基产品。但当自身产品被其他卖家的产品淹没或是开始出现亏损时，卖家要灵活处理，甚至是开始着手找下一种产品。

3、简化流程

一旦你掌握了亚马逊上成功的销售技巧，就要找机会外包并简化销售流程。卖家可以雇佣虚拟助理，或是使用软件工具来自动管理库存和价格。时间就是金钱，节省出来的一些时间是无价的，可以用来发展并扩大业务。

4、不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里

卖家要在店铺里面提供品类多样化产品，同时也可以通过FBA和Merchant Fulfillment销售产品，广撒网。成功的卖家并没有只专注一个平台。如果你一个账号被冻结了，那么还可以在其他平台上销售产品，同时检查并修正被冻结账号或listing。

5、优化listing

以下是一些快速优化亚马逊listing的技巧：

·通过产品标题抓住买家的注意力。标题卖家可以填写500个字符，因此越长、越有描述性的标题更好。卖家可以按照以下套路写产品标题：Brand + Model Number + Model Name + Product Type，Color；

·使用5-6张清晰的照片（当然要符合亚马逊的标准）；

·使用Bullet Points（产品要点），而且产品描述要简洁，但要用描述性语句，并且要详细，因为这样能更好地匹配关键词；

·使用Sponsored Product广告；

·填写相关的品类；

·添加产品AISN码；

·避免重复内容；

·在亚马逊上，简单地搜索相似产品，查看产品竞争情况，同时也可在谷歌上搜索；

·利用图文版品牌描述功能（EBC）功能，给产品添加视频。

亚马逊也在帮助页面给出了一些相关的优化技巧。

6、销售自有品牌产品

过去几年来，亚马逊上有越来越多的自有品牌产品。亚马逊自己最近也进入该领域，推出自有品牌AmazonBasics。销售自有品牌产品最大的好处就是可以避免listing竞争。有许多卖家销售同样的产品是造成某些卖家失败的原因。但也会出现这种情况：一种特殊的产品有了listing之后，就会出现很多相同产品、相似的listing，它们只有品牌不同。那么这时候优化listing就派上用场了，它能让你的产品出现在搜索结果页前面，从而获得了更好的销售额。