Review的好坏直接关系到买家的购买意愿，可以帮助刺激销量。在本周我们分享如何设置合适的关键词来优化Listing，它可以帮助卖家进一步提升Listing的曝光度和“可见性”。

以下三种类型的关键词是卖家需要重点了解和掌握的：

高权重流量词：这是买家在搜索您的产品和类似产品时经常使用的核心术语，比较热门的关键词。您的竞争对手也在使用它们，所以优化您的Listing和进行有效的广告活动是制胜的关键。

潜在的关键词：可以查找与您产品相关的一些可能不太明显的潜在关键词，而竞争对手却没有。

搜索趋势上升的关键词：关键词切记不要全部都用最热门的，与您产品相关，搜索指数趋于上升的关键词对于你的Listing优化或广告活动同样有很大帮助，有机会获得更多额外的曝光。

那么，如何才能找到合适（高价值）的产品关键词？查找关键词的方法有很多，无外乎是自己手动收集或者通过工具自动查找，相较于前者，后者效率会高很多。

1、自己手动收集

关于手动查找关键词的方法，常用的有以下几种：

亚马逊搜索下拉框：推荐的相关搜索词会根据关键词的搜索量排序。

查看竞品的 Listing：重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词。

YouTube 搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以获取一些新的产品关键字提示。

广告搜索词报告：为曝光量、点击率和 ACoS这三个指标设定一个表现优秀的值，筛选出等于或大于这些值的搜索词。

2、利用工具自动查找

自己搜集有很多局限，需要花费更多的时间和精力，没有数据依托，也无法分析和判断哪些关键词具有价值或适合自己的产品。

01、查找高权重流量词

相比较人工收集，使用工具「寻找流量词」功能挖掘关键词效率要高很多！例如，您想知道某个关键词的热度（如搜索量、购买量）并寻找相关的长尾流量词，只需在搜索框输入该关键词，点击查询就能挖掘到与您搜索的关键词相关的长尾流量词。

02、查找竞品关键词

竞品关键词除了 Listing 中高频出现的词之外，还有一些隐藏词，人工基本找不出来，这部分关键词比较容易被忽视。

03、广告搜索词报告

亚马逊后台的广告搜索词报告，对于卖家收集有用关键词和调整广告起着非常重要的作用。因为它反应了买家最真实的需求。

3、挑选合适的关键词

在您从各个渠道挖掘到一定数量的关键词后，还需要对这些关键词进行筛选，挑选适合自己产品的关键词并应用的Listing优化和广告活动中。

五个重点

相关性：关键词应与产品高度相关

功能性：提取与产品主要功能卖点相关的词

目标受众：考虑哪些人会购买你的产品

变化性：跟随市场趋势和买家消费行为习惯变化选词

竞争度：根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中

两个不要

不要把所有热度高的词都添加到Listing中，要有目的性

不要用太中式的英文词组，要符合当地的用语或搜索习惯