瑞典的跨境电商市场要如何打开呢？

上周，亚马逊澳洲站即将结束测试的消息在媒体的报道下传的沸沸扬扬。澳大利亚地理环境优越、资源丰富、人民富裕且极度依赖进出口贸易，了解到这些后，卖家们显得异常兴奋、跃跃欲试。澳洲站尚且还讨论得热火朝天，怎料姐夫又向我们扔来了一个瑞典站…

他们喜欢什么?

虽说瑞典的国土面积远远比不上中国，但怎么说也是北欧五国当中最大的一个国家。呃，大概相当于3个安徽省吧。瑞典以前是传统的国家，铜，铁，木材，水资源丰富，缺少石油和煤矿，经过了这种农耕和林业时代，然后从二十世纪开始进行工业化。大家比较熟知的牌子沃尔沃集团就是在瑞典，它的制造也就变得越来越发达，瑞典也成为了一个典型的工业国家。

而作为北欧五国之一，瑞典与周围邻国在饮食上并没区别。基本上所有欧式菜都具备以下特点：原汁原味、很少加调料、拒绝油腻。总而言之就是凉的、凉的以及凉的。当一个中国人在瑞典生产完时，护士会兴高采烈地从冰箱里拿出医院的营养产后餐——一个吃了拔凉拔凉的三明治，然后小心翼翼地递给产妇：“闺女，生娃辛苦了，快吃个三明治补一补!”

瑞典人喜欢生而冷的食物，鱼和肉这些我们中国人比较忌讳见到血色的东西，没有煮熟是不被允许摆上餐桌的。然而在瑞典人看来，半生半熟至美味，他们无比痴迷于那种又生又酸的味道…所以如果想在瑞典站卖淘宝热卖的冷吃兔、黄教授烧鸡之类的熟食大抵是行不通的，凉拌菜兴许是个不错的思路?

Fika在瑞典语中是Coffee break(咖啡时间)的意思。瑞典人无比热爱咖啡，他们一天到晚都在喝咖啡。像是生病了要吃药一样频繁，早中晚都会喝。世界上没有几个国家在喝咖啡这件事上胜于瑞典，除了芬兰。

有这么一句话广为流传:“像瑞典人一样，坐下来享受咖啡时光”。1993年，瑞典人共消费了7.7万吨烘咖啡，平均每人消费量约为3.5杯。瑞典人对于点心的喜爱倾向是焦香、嫩滑。据传，光喝咖啡时吃的饼干就有七种之多。可见咖啡在瑞典人心目中的地位极高，咖啡以及咖啡衍生出来的产品在瑞典是有庞大市场的。

除了咖啡，瑞典人还爱小龙虾。这点和中国消费者一样，他们超爱大声嗦汁的感觉。然而人家喜欢小龙虾的年份远比我们多得多，大概从16世纪起，瑞典人就爱吃小龙虾，这一爱就是500多年。相同的是，食用小龙虾的时候，大家都会喝啤酒等。不同的是，瑞典人还会配上面包和成熟的西博滕奶酪(Västerbottensost)之类味道浓烈的奶酪和成熟的西博滕奶酪。

如何讨好瑞典人?

既然要去瑞典站做生意，那当然要学着讨好你的金主们。最好的方式当然是先假设自己的瑞典人，设身处地想想：如果我是瑞典人，那么我会喜欢什么?

那么，如何成为一个“假”瑞典人呢?英国有个漫画家曾经就这个问题提出了很多Tips，并以漫画的形式生动而形象地表现出来了：

图喝很多咖啡;

在FIKA时间绝不工作;

每天吃鸡蛋;

每顿饭都要点蜡烛;

喜欢穿条纹上衣;

喜欢背国民品牌小狐狸包(Fjallraven);

每天喝酒不醉不休(即便酒类的购买和引用场所都被严格限制着);

整天抱怨丹麦人;

整天喜欢采蘑菇。

以及更多…

值得一提的是，瑞典的女性地位非常高，男女平等指数在世界上是公认的第一名。在瑞典，自小学起，无论男女都会接触到缝纫、针织、木工等课程，这对消除男女之间差距起着重要的作用。而在其它国家都是罕见的，瑞典女儿国的称号由此而来。既然瑞典女性社会地位高，那么在消费上肯定也享有极大话语权。再者，瑞典是一个高消费、高福利的国家，如果能销售一些为女性量身打造的产品，即便是贵一点，应该也是有销路的。

Other Tips

除了瑞典人的高冷，瑞典还有哪些需要注意的点呢?

1.酒

因为气候地理原因，瑞典人曾经通过对酒精的依赖来度过漫长的冬夜，继而出现了很严重的社会酗酒问题。为了控制国民买醉，瑞典政府颁布了严格的法律，并对酒精饮品征收高额的税收。虽说酒精饮料在亚马逊上是禁卖商品，但是与酒相关的例如酒杯酒壶等产品还是要三思后行。