在跨境电商的新业态下，以全渠道解决供采需求的大型供销对接会，成为了买卖双方普遍接受的高效模式。

2017年，12月15日，全球速卖通在福建晋江举办了“货通全球晋江厂商与速卖通卖家大型供销对接会”，包括女装、鞋包、母婴用品、家居、运动户外以及母婴玩具等五大品类悉数参展，卖家采购商在现场的订购热情十分高涨，晋江厂商与速卖通卖家的采购互动，也让双方的合作达成了“供销两旺”的共同目标。

本次全球速卖通大型供销对接会，是由晋江市商务局、阿里巴巴全球速卖通事业部、阿里巴巴国际事业部、阿里巴巴1688跨境市场与晋江跨境洪山园、拖鞋联盟、鞋都电商园等多方机构企业联合举办的。

品牌采购需求与日倍增，供销模式受卖家追捧

跨境电商如火如荼发展，受传统大批量外贸模式所限制的制造企业和厂商，也急于寻求一条更加贴合跨境电商发展趋势的通路，以完成企业自身的出口转型和解决在运营上不足的困扰。而“供销会”则是解决这一困境的有效方式之一。其实，从2015年6月份开始，全球速卖通已经开始了“供销会”模式的积极探索。

本次活动得到了晋江电商主管部门、商协会、电商园区、生产企业、第三方服务商在内行业各界的大力支持和深度参与，是晋江电商生态圈首次在大型展会上的集体登台亮相。对接会开始前，来自晋江市人民政府副市长——李自力发表致辞称：“近年来，跨境电商等新业态飞速发展，全市近80%的企业在跨境电商中发挥着重要作用；本次全球速卖通大型供销对接会筹备期间，共接到了数千家企业的报名推介，且此次大会的主题是‘货通全球’这与晋江市的创新发展规划是相一致的，与晋江企业拓展海外市场相呼应，供销对接会也势将有利于推动晋江企业的抱团出海，有利于促进晋江产品走向世界！”

据不完全统计，截至下午5点，本次速卖通晋江大型供销对接会实际到场企业158家（155个企业+3个服务商），实地到场卖家714家（约1400人）；本次大会共计签订双边合作意向3015个，平均每个参展企业签订合作意向19个，平均每家卖家签订合作意向4个……快速聚焦的供销模式使得卖家和供应商能够面对面对接，更为高效地切准卖家采购的核心需求。

在供销对接会上，一位入驻速卖通已2年多的卖家王先生透露道：“我们在速卖通的店铺主要还是以鞋子为主，包括了女鞋、男鞋的销售，这次来供销对接会，主要还是面对面的对接我们先前一直在合作的实际供应商，后期我们也是需要针对2018年的合作意向去供应商的工厂深入调研；但是，我刚刚在‘鞋包’展位也发现了其他优质的产品，也已经填写了意向合作书。”

值得注意的是，除传统的采购、分销需求外，不少晋江本土企业比如健儿鞋服等在内的企业，虽说已经在跨境电商领域中取得了初步成效，但问及此次参与供销会的目的，有相关人士称，本次参展的主要目的是能够对接更多跨境卖家，真正对接到部分对品牌制造有核心需求的卖家。

而根据全球速卖通大客户经理的介绍，本次的大型供销对接会中卖家所签订的“意向合作书”与后期卖家申请“中国好卖家计划”的银牌店铺息息相关，卖家在现场提交“意向合作书”以及完成货品采购、商品上架等系列工作之后，1月31日前速卖通小二将完成“中国好卖家计划”中卖家申请银牌店铺的审核和准入。

传统制造企业为跨境电商“输送炮弹”

随着中国制造在海外的推广传播，越来越多的传统制造企业和厂商试图在这场出海角逐中，占有自己的一片天地。传统外贸企业转型跨境电商的痛点出发，提出传统制造企业在试水跨境电商的过程中往往遇到选品风险、运营人才匮乏、试错成本高等不同的阻碍，为此全球速卖通提供给晋江企业的这场大型供销对接会，也正是很好的弥补了这部分制造企业和厂商运营速卖通所存在的不足。

未来，速卖通也将持续打造其成为中国品牌出海的首选平台，中国制造也从1.0时代的世界代工厂、无定价权、低利润的模式，直接借助速卖通平台协助传统制造厂商和卖家掌握产品定价权和自主品牌的顺利打造。义乌聚邦玩具有限公司的市场部经理表示：“今天一天的对接情况还是较为不错的，截至目前已经有30多个卖家与我们签订了合作意向书”，不少展商也表示，缺乏跨境电商概念的生产制造企业和厂商以这种供销的模式，成为为跨境电商“输送炮弹”的先头部队，供销对接的模式也为双方询盘、合作的商讨提供了最为直接的互动。

借助速卖通的大型供销对接会也在一定程度上为包括晋江在内的全国外贸制造企业和厂商提供了跨境电商转型的良好氛围，为制造厂商与专业跨境卖家之间搭建了有效的沟通、对接桥梁，促进和推动更多的外贸制造企业和厂商以不断适应当前外贸形势、调整自身外贸方式等角度予以革新，助力全国制造企业发力跨境电商，以优质的品牌、优质的服务、优质的产品开拓国际市场，真正实现好货通全球的核心目标！