速卖通直通车定向人群标签设置方法

1. 什么是直通车定向人群投放?

速卖通直通车定向人群投放功能是在关键词搜索的基础上对人群进行流量精准定向，在买家搜索关键词时候，对不同的细分人群，加入溢价权重。对适合对应人群的买家，通过针对性提高溢价，让这类人群在更靠前的直通车位置看到。这样就可以增加店铺在对应人群面前的曝光率，从而增加全店的转化。

目前只有高级以上的车手，才可以使用此功能。如果您本月是高级以上车手，次月当您的成长等级降到中级或初级时，将无法新建标签，并且已经推广的标签系统将自动暂停推广。每月功能使用变化将随月初的成长等级变更保持一致。

2. 定向人群投放标签分类

直通车定向人群标签目前分为“优质人群、人口属性、本店买家”

优质人群：

● 高消费金额访客：此标签覆盖的是网站消费金额相对高的买家。

● 高购买频次访客：此标签覆盖的是网站购买频次相对高的买家。

● 同类店铺购买：此标签覆盖的是在您同行店铺产生过消费的买家。

● 同类店铺访问：此标签覆盖的是访问过您同行店铺的买家。

本店买家：

● 本店加过购物车的访客：此标签覆盖的是访问本店，加入购物车未购买店内商品的买家。

● 本店产生过购买的访客：此标签覆盖的是访问本店，购买过店内商品的买家。

人口属性：人口属性由性别、年龄、国家构成，设置时可自由组合。

3. 设置标签溢价后的关键词最终出价

【关键词最终出价】=【关键词原出价】*人群溢价比例

例如原始出价为1元，标签溢价比例为150%，那么若命中标签单次点击出价为1.5元。

若命中多个标签，取溢价最高的标签，目前不做叠加。

4. 哪些产品适合做定向人群?

现阶段直通车的定向人群是基于关键词的基础上，所以设置标签的产品或计划，尽量选择流量相对高，比较稳定(曝光少的产品，建议多加词，做好底价调整)。通过针对性提高溢价，让这类人群在更靠前的直通车位置看到，增长曝光从换提高整体转换。

5. 定向人群标签设置方法

在速卖通后台新建推广计划

设置定向人群标签

1) 根据系统指导进行标签设置

如下图，系统定期会在后台推荐一些覆盖热度较高的标签。

人口属性推荐(重点推荐)：

依据自身行业特性决定，重点推荐性别+年龄段的组合。

如，您所在行业为女装，优先推荐组合标签女&18~44岁，男装以此类推。因为这个年龄段一般覆盖的流量相对较大。并且这个组合只要访客是女性，在18~44岁之间都会命中。

在这里提前讲下，目前为什么没有勾选国家。这个是依据自身产品决定，一般所有国家都适合的产品，国家可以不选，不选就是所有国家流量都覆盖。

重点推荐组合：男&18~44，女&18~44，或者单独设置年龄18~44岁

2) 依据数据纵横的数据进行标签设置

如下图，数据纵横-市场行情-国家市场。此处，暂时不多讲，给大家提供一个设置标签的参考思路。

6. 为何我设置的标签，没有任何流量?

此问题大概有几点原因：

1)选择设置标签的产品曝光少或为0，产品推广关键词词少，底价低导致。可以先优化推广。

2)标签选择的太复杂。人口属性标签选的太复杂，会导致命中率降低。建议性别和年龄组合，国家段单独设置。

3)一般设置的标签，尽量等到2~3天，才能看出效果，可以依据效果进行调整。

4)选择的标签溢价比过低，有时溢价比太低也会导致标签无法生效。

注意：只有重点计划中的计划层面，才可以设置速卖通直通车定向人群投放功能。