亚马逊卖家对于站内广告一直是又爱又恨，爱的原因是可以立即得到流量，恨的原因是钱烧的太快。

一、一定要做亚马逊广告吗?

大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加，这时许多卖家会考虑不做广告，而是单纯依赖亚马逊的自然流量。

但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。

所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES!必须要做广告!

二、亚马逊广告预算定在多少合适?

这是一个非常个性化的问题。根据自身的经验，我们认为，回答这个问题之前，大家必须要清楚考虑以下几点：

1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的;

2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的”每日预算” 和 “默认竞价”;

3、以上预算的投入越低，广告成本越高。简单一句话而言：你购买更多流量，才能有更多转化。投入少了，也许还没看到效果，广告费就花完了。

大家也许会发现，许多大卖家每天的亚马逊CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放，但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化成本”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。

三、为什么广告没有效果?

这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：

广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了;

广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，造成这个问题的原因一般包括：

(1)广告投入太低，所以引流有限;

(2)产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊;

(3)页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾!

(4)投放关键词错误，也许客户搜索词(Customer Search Term)和你的产品根本没关系!

总之，广告是亚马逊运营的关键一步，你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟烧的是自己的钱啊!

四、应该选择“自动投放”还是“手动投放”?

这也是一个比较困扰中小卖家的问题，因为如果大家在实操的时候还会发现这个问题会衍生出来以下问题：

应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词?

应该为新产品还是已经有销量的产品设置自动关键词?

自动关键词需要每天做还是做了一段时间停掉?

对于以上问题，业界大神们也都有各自的方法和思路。这里只是给大家一点自己的体会，请大家自己判断。我们的方法是：

第一步：对于所有没有做过CPC广告的新品开设一个广告组，并开始进行“自动投放”广告;

第二步：观察至少1周，把有转化或者转化率较高的ASIN列出来，为每个ASIN开设一个单独的广告组，把以下三种关键词设置为“广泛匹配”，并进行“手动投放”广告：

● 自动投放时中有转化的关键词

● 手动投放设置时Amazon“建议的关键词”

● 从Merchantwords中找到的准确的大流量关键词

第三步：每天观察亚马逊卖家中心后台的“关键词花费”、“贡献销量”、“ACoS”，同时每3天看一次“自动关键词投放报告”，并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。

总而言之，你应该用亚马逊提供的3种广告功能达到产品在不同销售阶段的目的，即：

● 自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量;

● 手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析，精准筛选高转化率关键词;

● 手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组。

按照以上的方法，大家应该会发现自己的广告效果会有明显改善。