要想把亚马逊销量做上去，优化是必备操作，单拿listing来讲，优化好了流量哗哗来，销量蹭蹭涨，优化不好，可能流量和销量还不如优化前。

雷区一、关键词堆砌

在其他搜索平台，一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升，但在亚马逊平台上，你不需要在listing上堆砌过多的关键字，很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成，而毫无逻辑的标题，会让消费者困惑你卖的到底是什么，产品标题必须连贯且易读。

在产品上架之前，你就需要进行市场调研，通过一些工具软件找出产品的关键词，然后根据消费者搜索产品习惯，合理将产品的关键词放在标题、描述之中，关键词的重要性排序：标题->短描述->长描述->sarch terms。

对于search terms，如果关键词已包括标题，品牌，制造商和UPC，那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件，这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间，作为卖家你必须要尽可能的站在买家的立场联想，买家会搜索什么样子的关键词来找到这种商品。

雷区二、标题同质化

亚马逊平台同类产品非常多，很多卖家为了省事图方便，直接把别人产品的标题套用过来，做一两个词的修改，产品如此千篇一律，你怎么能让买家一样找到你呢?

想要突出产品特点，从同类产品脱颖而出，你应该利用编辑中长期有效的规律：回答“为什么购买?”即给出用户购买你产品的理由，如果产品是鞋类，你的可以防滑，如果是手表，你的可以防水，当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题，一下子就抓住了他们的注意力，解决了他们的痛点。

雷区三、语法逻辑错误

新手卖家还容易犯的一个错误是，在编写listing信息的过程中没有仔细检查，直接将listing信息写在了Add a Product区域，并在输入信息之后把页面上传到亚马逊平台。

各位卖家在写listing的时候，一定要根据不同站点用户语言使用习惯来写产品文案，如果产品文案出现语句结构、语法错误，这会打消一部分亚马逊买家的购买欲望，因为你对产品listing不重视，怎么能让别人对你的产品重视呢?

当产品的销量持续低迷或者大幅度下降时，就需要进行listing优化。优化时卖家们要时刻监测数据，测试不同的关键词对产品排名、转化率的影响，然后根据数据择优而定。