今天，有多个“一粉”同时问我一样的问题，不知是否碰巧，问题大致是：自己做速卖通很久了，业绩也还不错，但感觉在这个平台上的发展已经遇到瓶颈，不知新手卖家在亚马逊还有没有机会，可否先做自发货试试……针对“一粉”们的问题。鉴于此类问题在新手卖家里比较普遍，这里统一给个指导，希望大家心里能明了。

一、亚马逊对新卖家来说还有机会吗？

纵然每个电商平台都有自身特点，亚马逊也不例外，相比同类平台，比如ebay，速卖通，Shopee， Lazada等等，亚马逊依然是这里面最好的电商平台，甚至没有之一，柳宏我经历过ebay，速卖通就更加不用说了，其他平台也有涉猎。对2019年想进入亚马逊的新手来说，依然有机会取得成功。

为什么这样说呢？

第一，亚马逊强大的品牌力和巨大的流量。

2018年世界品牌500强，亚马逊排名第一，超越苹果。强大的品牌力的背后是巨大的自然流量，纵然近两年大量新卖家涌入致使亚马逊的流量越来越贵也是事实，但亚马逊的流量依然是最大的，这点毋庸置疑。

第二，定位相对高端的用户群。

亚马逊在美国的地位类似京东在中国的地位，美国作为亚马逊最重要、用户最多的站点，客户群体是美国的中产阶层，这部分消费群体相对比较优质，消费力值得期待。而亚马逊在全球的其他站点（中国除外），情况基本类似。

第三，独一无二的FBA。

这一点是亚马逊最大的竞争力之一，在众多跨境电商平台中简直没有对手，FBA确保了更好的购物体验，这也是亚马逊能迅速崛起的关键因素。当然，京东全球售也正在布局，但国际化还刚刚起步，和亚马逊无法同日而语，只能先抱以期许的态度。

综上，亚马逊依然是当今最好的跨境电商平台，新手卖家依然有机会取得理想的成绩。

二、自发货有前途吗？可否先做自发货养养listing，等listing表现不错了再发FBA？

有这个问题的人相当普遍，尤其是之前做ebay、速卖通现在想做亚马逊的卖家们，柳宏我郑重地告诉你，自发货基本没有前途！

做亚马逊FBA是标配，这个亚马逊最大的竞争优势你都不去使用，你不是辜负了这个平台吗？纵然亚马逊的配送、操作费用较高，但合理地把控还是完全能控制在可承受范围内的。至于发FBA备货带来的风险，这个依然完全可以把控。

至于可否先养养listing，等表现还不错了再发FBA，答案是大大的NO！亚马逊新店有3个月流量红利，新品有2到4周流量红利，等你自发货养养listing观察观察情况再说时，流量红利期已所剩无几，而自发货多数出单寥寥，这个结果极有可能就是悲叹：亚马逊真难做！新卖家何时发FBA比较合适呢？正确的打开姿势是：产品上架一开始就发FBA！