亚马逊教你打造新品差异化运营，别一味的去抄袭和模仿

很多亚马逊卖家看到竞争对手同款产品做得很好，就跑去模仿对手的，除了关键词之外，其它的都相同「图片风格、标题、文案等」，也试过做成连同关键词在内几乎一样的listing，却看不到销量和排名提升的效果;

如果亚马逊运营只关乎listing，listing还只讲究图片、标题和文案，那亚马逊未免也太好做了吧?

把所有Best Sellers的图片和文案Ctrl C，再Ctrl V到自己的listing上，然后什么都不管，等着自然单.

如果真这么简单，那亚马逊的算法系统也不需要设计得太复杂了，自然平均分配订单给各个卖家就好了，排排坐吃果果

想想这真是个美事

特别是对于不少没有太多技巧和技能的卖家来说…..

其实listing里面无论是关键词还是内容优化得再好，只是一个基础工作，而这些基础工作会促成订单，也更需要权重来进行催化，最终变成排名与销量;

一个产品，listing、关键词都优化得很好，可是实际买家在搜索目标关键字时，产品就一定能出现在消费者面前吗?

不!

Amazon是一个商业性质的平台，什么样的卖家在符合规则的前提下，谁为Amazon创造最多的利润，谁的权重就最高，谁的权重高，亚马逊也将会给予最大的流量支持;

事实上，简单的复制黏贴工作哪怕做到极致，这个时候也才完成基础工作，无关曝光，无关流量，无关转化，更无关销量!

新品如何从同类产品中突出重围

1.产品曝光

总说权重其实有点虚，简单直接点讲就是人家的listing上去的时间长了，很多关键词排名比较靠前，而此时复制的产品关键词没有排名，没有排名就没有曝光，没有曝光当然没有转化，没有转化哪来的订单?

如何排名到首页说起来挺简单，操作起来却很烧脑，据某资深大卖透露，listing销量能不能稳步上升，这主要看卖家自己对于2个Rank的驾驭能力了;

2个Rank「关键词和销量排名」，这是最重要的，是重器也是利器，起决定性作用;

既包含产品和卖家自身的综合运营能力，也包括店铺的review、点赞、添加收藏夹购物车、Q&A等，这些是基本面，是基础，也是必须要做到优秀才算合格，在这个基础上，做好2个rank，你的listing才有机会推起来，亚马逊运营也能更上一层楼。

2.转化率

listing一样，类似，这仅仅只是前提，最多也只是流量差不多，要出单量和竞争对手在一个量级，说白了转化也要一样才可以，而这其中很显然转化率的提升还有其他方面的因素，最直观的就是review的数量和评分，评分就另当别论了，后上的产品review不敌已有累积评论的产品是很正常的，结果就是转化率上即使listing一毛一样也会比竞品差「哪怕跟卖也只能蹭流量和销量」，更何况只是抄袭;

3.差异化

理论上很多人会认为别人做了个很牛逼的产品，listing不错，销量不错，直接用就可以了，不管是抄袭还是跟卖也会是很牛逼了，但其实认真想想，这不是在给自己找不痛快吗?

类似的listing，同样的一个关键词下，买家搜到的结果，图片一样，价格一样，人家评价多，消费行为和消费心理上来说，很明显选择的一定是竞争对手的产品，看着别人销量长虹，自己杯水车薪，痛快吗?所以，类似的产品要想比之前卖家卖得好一定是要差异化的!

怎么打造类似产品的差异化

1)关键词的差异化：

最简单的差异化就是打造不同的关键词，买家一搜只看到你的产品看不到竞争对手的产品，自然要买你的了，这是关键词的差异化.

2)图片及文案的差异化：

第二个差异化就是listing的差异，当产品初期不得不和竞争对手打同样的关键词的时候，为了和比自己的产品表现更好的产品竞争，就要做好文案的差异化来增高自己的流量转化，包括，标题，折扣码，定价，图片，而其中给人印象最深的是图片，买家第一眼看到的图片跟排名在你前面，review比你多，评分比你高，跳失率离谱得无法想象，所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化;