Maxsa Innovations是一家位于华盛顿市郊的小型电子产品销售公司，该公司的许多产品都在中国生产。去年夏天，在美国对中国制造的产品征收关税后，该公司不得不开始为进口产品多支付25%的关税。面对更高的成本，Maxsa表示，它设法说服几家美国小型零售商为该公司的商品多支付大约20％的费用。

但它最大的客户——亚马逊，却希望能争取更大的价格降幅。

亚马逊从Maxsa采购产品，然后卖给消费者。起初，亚马逊拒绝以更高的价格采购Maxsa的Park Right（激光引导泊车助手），迫使Maxsa切断了与其的合作。

Maxsa负责人在1月份发给亚马逊的一封电子邮件中恳求道：“请尽您所能帮助我们度过难关，本周拒绝的1.8万美元订单让我们感觉很糟糕。”

美国制造商苦不堪言

随着特朗普总统与中国展开贸易战，其他消费品公司也出现了类似的困境，使得大型零售商不得不作出让步。

但互联网推动了亚马逊、沃尔玛、家得宝等零售商巨头之间的价格竞争，大型零售商不愿支付更高的采购价格，也不愿提高自己的售价。这就让中国商品的进口商在贸易战和追求最佳交易的美国人之间陷入了左右为难。

俄克拉荷马城照明和电子产品销售商Jasco Products的负责人Jason Trice表示：“零售商一直在想方设法降低物价，他们想保护消费者，也想保护他们的销售，对于物价的上涨，他们并不是无动于衷，而是无能为力。”

无法与零售商和分销商谈判提价的中小型制造商表示，他们一直在自己承担大部分关税成本。

Jasco是第三代家族企业，该公司在美国设计产品，并在中国生产。Trice称，迫于关税的压力，公司不得不将每月向400名员工发放的奖金削减一半，并减少对慈善机构的捐赠。直到上周，Jasco面临着10%的商品关税，占其销售额的80%。而现在，特朗普总统提出将关税上调到25%。

Man＆Machine是一家位于马里兰州的防水电脑键盘销售商，该公司每两周裁员一次，以避免出现更糟糕的情况。创始人Clifton Broumand无奈表示：“如果继续这样下去，我们连工资都无法支付了。”

位于加利福尼亚的电子产品制造商Scosche Industries称，关税让该公司去年损失了约一半的利润。员工的利润分成已降至接近于零的水平，公司正努力尝试将生产从中国转移到越南。

亚马逊拒绝为25%关税买单

经过两个月的谈判，亚马逊最终同意向Maxsa支付额外的5.5%采购成本。

亚马逊在一份电子邮件声明中表示：“供应链中所有规模的公司都在调整，以适应新关税带来的成本上升。我们正与供应商密切合作，努力使调整尽可能顺利。”而该公司拒绝就其与Maxsa的交易置评。

家得宝和全美零售联合会均拒绝置评。沃尔玛也未回应置评请求。

Maxsa创始人West于2003年创立了该公司，以制造电子产品为主。West是一位天生的销售员，在QVC（美国最大电视购物平台）上销售过自己的产品，并于2016年被美国消费者技术协会（Consumer Technology Association）评为年度小企业高管。他和妻子在弗吉尼亚州北部的家中经营这家公司，仅雇用了六名员工。

Maxsa向许多分销商和汽车相关网站销售产品，但多年来，亚马逊已成为其最重要的客户。因此在11月，在关税生效的几个月之后，Maxsa要求亚马逊提高约20%采购价。

一些企业利用亚马逊直接向消费者销售产品，而Maxsa则是通过销售给亚马逊，由亚马逊转售。

亚马逊销售约100种Maxsa的产品，其中约一半是在中国生产的。但是Maxsa仅将提价要求局限在几个版本的Park Right上，因为这类产品也包括在关税范围内。这款泊车助手是Maxsa最畅销的产品之一，亚马逊每周要订购数百件。

Maxsa最初通过Amazon门户网站提出提价要求，并等待回复。在没有立即得到回复的情况下，Maxsa决定停止向亚马逊销售Park Right设备，拒绝了其发出的电子邮件中以旧价格订购产品的请求。

West不确定亚马逊是否注意到了他的提价要求，他认为，如果真的停止了对他们的产品供应，他们就能意识到其态度的严肃，但这似乎对他们影响并不大，毕竟对于亚马逊来说，他们只是沧海一粟。

West称最终亚马逊拒绝了提价请求，因此他联系了一家外部营销公司向亚马逊提出稍为缓和的要求——提价13%-14%。四天后，亚马逊负责人对其进行了回复，表示无法批准如此大幅度的提价，主要理由之一是亚马逊采购这款设备的成本远远高于Maxsa进口的成本。他们做出的让步是提高3%的采购价。

Wset坚持13%-14%的涨幅，否则将停止继续为亚马逊提供产品。

然而亚马逊坚持其3%的报价，称此为公平分担。这位亚马逊经理还错误指出Park Right的关税低于10%，West立即纠正了他的错误，他回复道：“关税是25%，而非10%。当然，如果关税降低或取消，我们将降低采购价。”

亚马逊对他的说明表示感谢，并表示其内部政策规定，面临25%关税的产品采购价格涨幅不应超过5%。

经过多次交涉，Wset最终将这一比例提高到5%，而亚马逊表示至此不会再做出让步。West接受了这一报价，并恢复了对亚马逊的销售。

本周，亚马逊从Maxsa采购了大批货物，West指出，亚马逊的定价影响了其他大型零售商的采购价格。此前，他正在与另一家大型零售商谈判一笔交易，“他们必须清楚，自己的售价可以低于亚马逊。”West补充说：“亚马逊的定价是所有人的‘标杆’。”

（编译/雨果网 王璧辉）