跨境电商平台佣金的抽取比例，一直是卖家关注利润盈余的主要参考依据。在其他平台小范围调试类目佣金比例时，近日亚马逊低售价产品将享有佣金折扣的消息不胫而走，使部分卖家拍手艳羡，又惹得卖家摇头叹息，说到底这个佣金折扣，究竟能省钱吗？

亚马逊对总售价≤7美元的产品，推行佣金折扣活动

为帮助卖家刊登低价商品，亚马逊针对总售价7美元及7美元以下的商品，特别推出了佣金折扣活动，符合标准的ASIN即可申请参与。

（图/佣金折扣活动邮件截图）

这次亚马逊推出的佣金折扣活动主要针对的对象是：7美金以及7美金以下的商品，其中总售价主要包括了产品的价格、配送费和产品的包装费；参与佣金的产品不包括食杂食品和媒体类产品，且产品的ASIN需要是在2018年4月10日至8月15日期间创建的，佣金折扣仅适用于刊登后7天内售出的产品，活动持续到2019年6月15日为止。

此外，在佣金折扣力度上，“佣金折扣的梯度主要是有两个标准，对于总售价为3.5美元或低于3.5美元的产品来说，每一单卖家可获得0.5美元的佣金折扣；对于总售价为3.51美元至7美元的产品而言，卖家每销售一单可获得0.3美元的佣金折扣。”

佣金折扣优惠倾斜有限，对部分卖家而言重大利好

此举对部分铺货的卖家是重大利好：“正确来说，亚马逊这次推出的‘低售价商品佣金折扣活动’，实际上对于部分低售价的轻小件且海量铺货的卖家而言是件好事情，因为每一个产品无论是0.5或0.3美元的佣金折扣，其实对卖家而言，节省下来的佣金支出都是后期的产品利润。但是，从另外一方面来看，对于绝大多数的卖家而言是很难享受该项政策利好的，这是由于7美金或7美金以下的售价要求真的很低，多数卖家的售价都是在25美金以上的。”

“个人觉得这个政策杯水车薪，对卖家而言并没有得到什么真正的实惠，而且佣金折扣如果仅适合于刊登7天内销售出产品的话，那么对于卖家来说基本没有什么吸引力，我看对卖家唯一好处可能就是新上架产品前期推广低价引流有所帮助。不过，可能亚马逊此举是想要丰富和弥补平台一直以来超低价值产品的价位段产品线不足的短板，从而提升亚马逊平台的用户体验。”

低售价产品负担最重的不是佣金，而是FBA派送费？

谈及卖家销售低售价产品所能享受的佣金优惠，程学松认为真正对于销售低价值商品的卖家来说，负担最重的不是佣金，而是FBA的本地派送费。

举例而言，亚马逊最小尺寸重量标注的货件包裹，FBA派送费需要2.41美金左右，稍微大一点的货件包裹价格大约是3.19美金，再加上货件包裹头程1到2元人民币的运输成本，总售价扣除物流支出、采购成本，卖家真正可以获利的空间已经十分有限了。

“亚马逊的这个佣金调整计划本质上是个伪命题，这个策略是个进攻型策略，或许亚马逊本意想争夺其他平台的低单价客户，开发鼓励新卖家，但从实质上看可能利益都流到了少数人手上。”

米哥表示，这些销售低单价的卖家主要是有两个特征：

1、卖家自身拥有强大的自发货物流系统，跨境物流的成本支出占比较少；

2、卖家拥有强大的供应链管理系统。

在他看来，亚马逊的佣金调整只是锦上添花，因为做低单价的卖家最强大的策略是铺货模式，通过强大的系统和供应链管理能力，通过薄利多销的方式实现总体盈利，佣金调整确实并不会直接让卖家感受到直观的收益。