最近有亚马逊卖家吐槽称11月以来订单跌了20%-30%，CPC广告普遍增长，心累！难道旺季只能看着大卖爆单吃鸡，自己却孤零零墙角吃土吗？

旺季爆单并非只是大卖专属，小卖家要是能够在旺季前做好充分的爆款准备工作，那么日出千单也是指日可待。

小卖家究竟该如何在旺季一展身手呢？打造爆款是关键！

爆款运作准备工作的五大要素

大部分卖家总是在爆款的打造流程上缺乏体系化的运营思路，导致他们在旺季来临时乱了阵脚。

第一、类目的确定。之所以说类目的确定在爆款运作准备过程中具有十分重要的作用，得益于类目一定程度上也决定了卖家们是否能够成为Top100和Bestseller的关键。他解释说：“因为不同的类目成为Top100和Bestseller的可能性不一样，任何一个类目进入Top100与没有进入Top100的流量及单量更是千差万别，所以卖家们在选择产品的时候一定要能够进入Top100。”

第二、出单关键词的确定。许多卖家会先入为主的将搜索关键词与出单关键词画上了等号，但据周雨泽介绍，这两者之间并非是同等关系，“搜索关键词实际上是包含着出单关键词，而针对出单关键词的填写上，卖家们仍是要把权重集中在标题以及卖点这两大关键之处，这样才更有利于帮助产品推广出单。”

第三、差异化图片的建模。众所周知，图片在亚马逊中也是有A9权重的，那么所谓差异化指的即是根据某个类目中的Top100以及各个关键词下前三页卖家之间的差异化进行对比。

第四、关键词的布局。提到关键词的布局方面，与流量曝光密不可分，为此周雨泽建议卖家朋友在关键词的布局上要把重心放在标题、卖点以及产品描述上，当使用ARA数据的时候，则应该要尽量将流量关键词、出单关键词以及购物车关键词填写至文案中来。

第五、A+页面的素材准备。上述所提内容相应完成以后，那么A+页面的素材准备也是不容小觑的关键一步，这是由于A+页面权重的不断提高，一定程度上也能带来转化率的增长。

爆款运作节奏的三大“三驾马车”

爆款运作准备工作卖家们尚且知晓，那么在运行过程中，周雨泽亲切的称之为“三驾马车”即是驱动中小卖家走向爆单之路的必杀技。

第一：卖家们需要同时准备多个卖家小号，而这些小号则需要能够统一上品牌，并且分在同一个类目中。

第二：产品的标题一定要有差异化，不论是主图还是卖点上都要做到引人入胜，接着配合刷自发货上好评，针对自发货的价格要求上卖家可自行决定，“这样的方法不仅能相应降低成本，并且还能尽量避免风险。”他说。

第三：小号结合大量直评终极打造爆款。

最后针对爆款运作节奏的时间、物流以及产品问题上，周雨泽特别强调：

时间上：北京时间早上10点以及下午四点左右是亚马逊体系中抓新品的最佳时间，卖家们在上传新品的时候不妨参考这个时间段进行新品的推广。

物流上：一定要抓住亚马逊一个月的红利期，选择合适的物流渠道，切忌不可选择海运，“因为海运十分浪费时间，要知道亚马逊的红利期是从上传产品那刻起开始算起，一旦错过这个重要的时间点，那么对于后期产品爆款的打造以及推广是相当不利的。”

产品上：上传完产品之后，众多卖家都会忽略的一点即是自己跟卖自己的产品，如何自己跟卖自己？他认为，上QA和直评从而制造出一个产品异常火爆的局面不失为一种好方法。一方面，上QA的原因是基于买家只有对产品感兴趣才会留下QA，如果不感兴趣QA毋庸置疑几乎为零；另一方面，上直评则是为了能够让产品在用户眼前呈现出更为火爆的局面，这也是推动转化率的一门小绝招。