作为一枚一直关心跨境卖家事业发展的知心小妹，最近发现有不少亚马逊卖家纷纷在网上发帖抱怨道“感觉最近亚马逊越来越难做了，不知道是什么原因，考虑转行了…”

（卖家发帖截图）

（卖家发帖截图）

看来最近亚马逊卖家们都有些鸭梨山大和迷茫，毕竟有句话是这么说的“没有业绩就没有尊严”，话糙理不糙，作为店铺运营，店铺流量、转化、销售都是满满的KPI啊。那么回过头想想，为什么我的店铺销量越来越差？甚至可能是一直都很差？深究其中，原因可以有很多：选品、listing打造、产品定价、物流、售后…每一个环节都可能成为你的业绩黑洞。

3分靠运营7分靠选品

当然影响店铺业绩的最重要还是选品，毕竟行话说的好，做跨境电商3分靠选品，7分靠运营。选品是首当其冲也是十分重要的一步，亚马逊会员日大促日本站半个小时就爆4000单的例子还历历在目，值得注意的是，这款产品还不是什么牛逼轰轰的高科技电子产品，只是一款普通的雨伞！

所以说选对一款好产品，运营效果自然double。

卖家选品高能技巧

竞争热度

卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小，是很容易在销量上达到预期的。

但是面对竞争激烈的品类，可以向高差异化或者低利润的方向为主。另外，运营者还需要有极强的营销投入，因此，中小卖家还需要结合自身情况谨慎选择。

注意产品类目特殊要求

当我们夜以继日终于在亚马逊上找到一款很合适的产品时，最后却发现这个能带来无数期许的产品却有着这样那样的特殊要求，并不是所有卖家都有资格销售。

亚马逊对它认为应该禁止一般卖家销售的20多种商品都设有门槛，不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求，卖家们可以在卖家后台查询这些信息。

当然，对于新手卖家来说，这里有个小窍门可以试一试。在下单订货前，可以先上传listing试试看，大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利哦~

产品质量

众所周知，下半年是销售旺季，产品备货量也相对较大，所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对于卖家来说是非常不利的。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉和售后问题，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个环节。

侵权

作为亚马逊卖家想要店铺活得久，就要远离侵权。大部分卖家可能会认为，下半年跟各种节假日相关的产品会卖的比较好。事实上，这类产品极有可能会侵权，比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……，这些都是侵权产品，部分还涉及专利问题。

据悉，去年就有不少销售这类产品的卖家刚备好货产品就被下架了，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了。情况严重的卖家，则可能导致账号受限或被权利人追缴索赔的情况，最后可能你赚的还不够你赔的，所以侵权问题一定要杜绝远离。

要知道产品销量的排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。

卖家只要在亚马逊前台点开一个listing，在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。点击可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。

但由于这个热卖数据在亚马逊上，是会更新的，所以想要透彻的研究这100款热卖产品，最好的方法还是要同一个时间段去记录这个排名，才有继续分析数据的价值。

初入亚马逊或者做亚马逊1年了还没有明显效果的卖家一定要慎重对待选品这件事，用数据去分析，用方法去选品。

亚马逊上的Top100款热卖产品，则是能够真实反映出平台热卖趋势的数据。当然则需要使用工具和手段来更快更简便的帮助卖家获取及精准分析亚马逊Top100产品数据。毕竟拿到数据是一方面，对与数据的分析才是最关键的！