亚马逊在印度推出了一个面向当地中小企业的B2B电商采购平台，与德国零售巨头麦德龙（在印度拥有一个现购自运业务）以及南丹•尼乐卡（印度大型IT公司创始人之一）投资的B2B线上采购平台Power2SME展开竞争。

Amazon Business于2015年在美国推出，目前已进入印度市场，并将允许任何拥有GST税号的企业注册成为买家。在该平台上销售的所有产品都将附带GST的发票，买家可以轻松地申请进项税抵免。

“电商销售领域最大的机遇之一实际上就是在B2B领域。这个行业目前还是碎片化的，而中小企业作为对国家整体产出的贡献者，其重要性是巨大的。

随着亚马逊推出新的B2B平台，一些从亚马逊平台上购买的消费者将获得更好的体验。

亚马逊的B2B电商平台在周三（9月27日）上线，目前已经拥有1亿件商品，18小时内注册卖家达到了15000名。该公司希望其庞大的卖家基础（将近25万的卖家）能够成为其B2B平台上的客户。

“在印度有数百万的中小企业和零售商，现在他们的采购需求可以以一种无缝、透明和合规的方式来得到满足。此外，我们将为他们提供出色的分析和客户支持。

除了获得GST发票，亚马逊B2B平台的客户也可以在批量订购时获得更高的折扣。企业在平台上的购物体验将与任何消费者保持一致，亚马逊也会提供货到付款的服务。对于符合条件的买家，亚马逊甚至与印度工业信贷投资银行（ICICI）合作，为买家提供一张能在45天内无息贷款的信用卡。

亚马逊在印度B2B市场面临的竞争

推出B2B平台将使亚马逊与印度最大的批发商麦德龙（Metro）进行正面交锋。麦德龙目前在印度拥有23个运营中心，虽然它为客户提供送货上门服务，但它不允许客户在网上订购产品。

成立于2012年的Power2SME，已经成为印度最大的中小企业在线B2B平台之一。该公司在近期从Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani筹集了3600万美元。

B2B平台的买家PIN编码定位会更精准，这将有利于亚马逊的B2C零售（印度B2C物流的一大挑战就是PIN编码），帮助它在物流上节省大量开支。

由于手机在印度的普及率越来越高，这给了更多印度小企业访问互联网的渠道。亚马逊称其B2B平台将允许企业以最好的价格采购到高质量的产品。

就B2C而论，包括亚马逊在内的电商公司已经消耗了数十亿美元，用以降低产品的成本，吸引消费者来购物。而进军B2B领域将能够给亚马逊带来巨大的牵引力。