2012年，Russell Basch偶然之间开启了电商业务American Pillowcase。

现在，这个总部位于弗吉尼亚州亨利科（Henrico County）的零售电商企业American Pillowcase，已经连续第二年入选美国发展最迅速的私有公司5000强榜单了。

他，是怎么做到的呢？

靠卖枕套卖出的商业帝国

在开启American Pillowcase前，Basch在南波士顿经营一家酒店纺织品公司Hilden America，随后这家纺织品被卖给了一家法国公司。

出售Hilden之后，Basch以几美分的价格买回Hilden过剩的3万多个枕套库存。

他说：“我把这些枕套拉到里士满，这些枕套价值1.4万英镑。他们的尺寸大小不一，每20个枕套包装在一起出售。”

一开始，销售枕套只是Basch的兴趣，他将产品放到eBay，但卖得没有那么顺利，之后便开始在亚马逊上销售产品。

Basch说：“第一批3万多个枕套花了18个月才卖出去。”随后，他又买进了另外一批高质量白色枕套，同时也是20多条包装在一起。这批货卖关花了6个月的时间。这让他意识到他的兴趣爱好也可以转变成业务。

他说：“2012年当我购买第二批枕套销售时，将企业名称定为American Pillowcase。”

现在该公司不仅销售枕套，还销售床上用品、毛巾、按摩用品、桌布和床罩，价格在8美元到90美元之间。

Basch表示在亚马逊上销售500多种产品，他说：“从第二批枕套开始，我们每年会卖出3万多个产品，现在每月就能卖出那样的量。”

销量这样快速的增长让American Pillowcase进入了美国私有公司5000强。今年该公司排名978名，3年的增长率达441%。2016年它排名第280位，年营收达820万美元，3年的增长率达1400%，2015年营收为650万美元。

不断扩充品类，并决定只在亚马逊上销售产品

2013年，Basch开始在亚马逊上销售产品时，当时亚马逊才刚推出FBA。

他说：“亚马逊处理所有的仓储和运输问题。当我将枕套发送到亚马逊仓库时，销售额在一夜之间翻倍了。”

Basch一直在添加产品，全身枕的枕套会根据消费者需求制作。他说：“我采购了全身枕枕套，最后它们很快就成功了。”

一开始，他只销售高级密织面料制成的床单，现在他销售不同经纬密度的材料制成的产品，包括棉、聚酯棉布和超细纤维。

在与土耳其供应商建立联系后，他于2014年开始销售毛巾。毛巾由100%的土耳其棉花制成，在品牌名Salbakos下销售。

Basch说：“除了亚马逊，我们不在其他地方销售床单。”

除了毛巾，Basch将其他产品放在品牌名American Pillowcase下销售，他尝试了各种销售渠道后，决定通过亚马逊独家销售，因为亚马逊有影响力。他说：“2016年我决定只在亚马逊上销售产品，因为简单多了，它的物流让我很震惊。”

产品在中国、印度和土耳其的工厂制作

Basch的产品在中国、印度和土耳其的工厂制作。

他直接向制造商购买产品，并在洛杉矶和康涅狄格州附近的港口有2个第三方仓库，产品可以直接从那里发货到亚马逊。他说：“我想让供应给亚马逊的库存产品处于正常水平，不会太低也不会太高。”

他的客户遍布美国，目前还没有进行国际销售。大部分消费者都是个人，但他也小量批发销售丝网或装饰性枕套给企业

温斯顿-塞勒姆公司Monograms的所有人Sallie Alderman，是Basch的批发客户，5年来一直向他购买枕套、装饰性枕套和毛巾。

她说：“我和很多供应商合作过，和Basch合作是最方便、最合拍。他从来不会断货，价格也很好，很好合作，而且回复得很快。”

位于亨利科的Michelle Maistelman 4年来一直在亚马逊上购买American Pillowcase的产品。她说：“床单很柔软、耐用。毛巾也很令人惊艳，很厚而且吸水力很强。