你可能听说过这样的故事：有这么一些人，他们在亚马逊通过使用FBA销售自有品牌产品，一夜之间财富暴涨，赚了数十万美元。可能你也正想着怎么才能从中分得一杯羹，但有一个重要的因素正在使你退缩——钱。你可能会思考这么一个问题，在亚马逊上销售到底需要花费多少？我是否有足够的创业资金？在亚马逊上做生意的过程中会遇到哪些费用和开支呢？

在考虑亚马逊的销售成本时，你肯定要从几个不同的角度来考虑。这里我们将讨论两种主要的成本，采购自有品牌产品的成本，以及在平台上的销售成本。

一、采购自有品牌产品的成本

你可以直接从一个制造商那批量购买产品，然后让他们帮你给产品贴上你的自有品牌。销售自有品牌产品是获得竞争优势的一个好方法，因为你销售的是独一无二的品牌。有了一个自有品牌产品，你总是能赢得buy box，因为你是唯一一个提供这种确切商品的卖家。但是，除了知道自有品牌的所有好处之外，你还需要考虑以下这些采购成本。

每件产品的成本（和最小订单数量）

很明显，当考虑初期的启动成本和运营成本时，制造商报给你的每件产品成本是一个关键点。在选择产品时，你的目标应该是在预算范围之内找到能提供最大利润率的潜力产品。

虽然某些产品的价格可能会由于每件成本较低而显得比较便宜，但一定要考虑到最小起订量。如果每件成本很低但是最小起订量很高，这样最终你要花的钱可能会比每件成本高但起订量要求低的情况还多。

包装费用

无论是选择塑料袋、纸板盒、还是某种特殊的包装，你都需要把购买包装材料、以及包装产品的成本考虑进去。

品牌化费用

你可能需要雇佣一个平面设计师来为你的品牌设计商标、包装等。或者，如果你的预算紧张，你也可以选择自己做平面设计工作。

让制造商在产品或包装上印刷logo也需要成本，所以记得让制造商给出一份全面的费用明细。

装货、船运费用

一旦你的产品被制造出来，你就必须支付装货、船运费用。你可以自己管理运输物流，或者把工作交给货运代理，但无论你选择哪个方式，你都要确保合理的预算。一旦你的产品准备好运送到亚马逊仓库，你也需要为这段过程支付运费。

市场营销和促销推广费用

亚马逊上每一款销售成功的产品都需要一个精心策划的营销策略。无论你是选择赠送免费样品来广而告之，还是投资于“Sponsored Product”广告，你都应该清楚你的营销费用预算。

二、亚马逊平台费用

亚马逊销售计划费用

当你注册了一个卖家中心账户（Seller Central）时，你可以从亚马逊提供的两种不同销售计划中选择其一，你的选项包括:

•个人卖家计划（Individual Plan）：0.99美元/每售出一件商品（适用于一个月卖40个或更少产品的情况）

•专业卖家计划（Professional Plan）：$39.99/月 产品数量无限制

如果你有打算在亚马逊上把生意做大的话，那么你绝对应该选择专业卖家计划。

亚马逊平台推荐费（Referral Fee）

可以把它看作是在亚马逊商店中上架和销售你产品的费用。推荐费适用于你在亚马逊上出售的每一件商品，以销售价格的一定比例或一笔最低金额来计算（取两者中较大的）。

推荐费率因产品类别而异，但对于大多数类别，推荐费率为15%。几乎每一个类别的最低金额费用都是1美元，除了少数例外——手表和珠宝的最低金额为2美元，少数类别没有一个适用的最低金额，也没有严格的销售佣金百分比来确定费用。

可变结算费用（Variable Closing Fee）

可变结算费用又称变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目。

这种费用只适用于图书、音乐、视频、DVD、电子游戏、游戏机和软件等媒体产品。亚马逊最新的收费表规定，任何以媒体类别出售的每件商品都要收取1.80美元的closing fee。

如果你选择使用FBA来配送你的订单，你需要清楚所有的FBA费用，以及这些费用何时以及为何产生，并将它们考虑进你的经营规划中（你可以使用Amazon FBA计算器来帮你计算）。

FBA配送费用

这个费用是基于你的产品尺寸和重量，亚马逊设有两种尺寸级别，分别是标准尺寸和超大尺寸产品。这一费用包括了与订单分拣、包装、运输给顾客、客户服务等相关劳动力成本。

要了解更多细节，请在你的卖家中心帐户中查看此页（需要登录）

月仓储费

亚马逊向所有的FBA卖家收取月仓储费，这些费用是根据你产品所需要的存储空间（立方英尺）来计算的。在10月至12月旺季期间，由于仓库存储空间有限，仓储费用会大幅上升。

要了解更多细节，请在你的卖家中心帐户中查看此页（需要登录）

长期仓储费

除了每月的仓储费用外，亚马逊还会向储存在亚马逊仓库里至少6个月的产品收取长期仓储费，每年两次。在仓库里存放了6-12个月的库存，每立方英尺的仓库费用为11.25美元，而在仓库里存放了12个月或更久的库存，每立方英尺的费用为22.50美元。

移除订单费用（Removal Order Fees）

如果你需要把仓库里的库存退还给你、处理掉或者清算掉，那么就会产生移除订单费用。

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退货处理费用

如果你销售的商品由亚马逊向顾客提供免费退货服务，亚马逊将会对退货的产品收取一笔退货处理费用。

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计划外准备服务费（Unplanned Service Fees）

如果你把产品发货到亚马逊，但是没有按照亚马逊的确切要求给产品进行标注和贴标，亚马逊将会向你收取一笔“计划外准备服务费”来帮你解决这个问题。库房贴标所产生的费用会以Unplanned Service Fee显示在卖家的Payment信息中。如果随后你在发货给亚马逊时又出现这个问题中，那么该费用就会翻倍。

要了解更多细节，请在你的卖家中心帐户中查看此页（需要登录）

再开始花钱前做详细预算

无论你是有大量的启动资金还是只有非常有限的资源，在你开始花钱之前一定要制定详细的预算，这样你就可以把每一美元都花对地方，而不用被动地应付一些昂贵的、未曾预料到的成本。当你在与制造商、运输公司或货运代理合作时，你还需要向他们问一个问题：“这个报价是否就是最终的总价格，还会不会产生额外的成本？”

不仅要考虑到采购一种产品的前期成本，还要考虑在亚马逊上做生意的日常开支。一旦你对在亚马逊上销售有了一个明确的想法，你就可以在这个过程中更加自信地向前迈进。